具體來說，一項促銷活動的成功與否，有幾項考量指標，包括：銷售達到理想的效果、費用和產出的比例合理、與店方配合很愉快、加深品牌印象、對公司的形象和實力有推廣作用等幾項綜合指標。一項好的促銷方案的設計應該是充分考慮以上綜合因素的。那怎樣才能設計好的促銷方案呢？怎樣用最低的成本去達到好的促銷效果呢？下面的幾種方法可以為大家提供參考：
1、摸清店方的促銷計劃
在你設計自己的促銷方案之前，要設法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計劃有結合性，否則很可能你自己想當然做的促銷計劃店里根本不需要，要最大程度的
免掉自己的無用功，重點包括： 1）保持與采購的及時溝通
2）隨時跟蹤其促銷計劃的更新
3）及時修訂自己的促銷方案
4）掌握促銷方案制訂相關人員的情況
2、掌握競爭對手的動向
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的動向，并且永遠比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會大。要了解那些方面的動向呢？
1）了解競爭對手的促銷安排
2）了解他們的貨源狀況
3）了解他們的談判進度
4）了解他們的人力安排
3、制造促銷方案的差異化
在了解店方和競爭對手的基礎上設計差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動和更低的費用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點：
1）產品的差異化
2）時間的差異化
3）方式的差異化
4、用附加形式降低促銷費用
不要僅僅局限于產品的促銷做單一化的設計，思維要寬一些，要學會用附加值的形式提高促銷的含金量，降低產品促銷本身的投入（活動、贈品、補損耗等形式）
第一步：摸清現(xiàn)在采購的最大壓力是什么
第二步：掌握火候，在采購壓力最大的時候答應他
第三步：投其所需，談判降低費用
5、了解賣場最需要什么樣的促銷
不同的時間不同的賣場因為商圈和客層的不同，需要的促銷形式，有的賣場喜歡做低價、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動，要根據(jù)賣場的需求調整自己的促銷方案。并跟據(jù)賣場的需求量身定做，對資源做合理劃分與調配。
用最低成本設計出好的促銷方案是一個沒有最好答案的事情, 因為在對銷售和利潤的追逐中,大家的智慧會不斷的迸發(fā)出來,所以只有更好沒有最好。我們要做的也就是不斷的在實踐中摸索更好的經驗。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學法學院，專職賣場采購經理，森潘紡織品貿易（上海）有限公司副總經理，KA項目自由咨詢人。國內多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。電子郵件：marchhuangjing@yahoo.com.cn